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國內漁具行業競爭激烈如何尋找新出路

文字:[大][中][小] 2016-2-23    瀏覽次數:624    


  最近幾年來中國漁具行業的迅猛發展,根據CAA中國釣魚運動協會相關資料來源數據分析得知,目前中國漁具產品生產份額已占據世界漁具行業總產值的80%。然而,作為世界加工廠的漁具生產大國,人口紅利所營造的短期浮華背后隱藏著產銷鏈條脫節、自主研發欠缺、無市場主導權等諸多后續發展的隱患,這使得我們國家距離真正意義上的漁具制造大國還有很長很長的一段距離。深層短板所帶來整體發展失調在當下國內漁具市場初見端倪。

  諸多漁具企業面對低技術門檻的行業水平國內外不斷擴大的消費需求紛紛望利而來,快速激增的同類品牌迅速填滿市場;加之2008年席卷美國和歐洲的次貸危機,使大量出口漁具企業轉向內銷,趨于飽和的國內市場進入競爭白熱化階段。無差別的產品競爭就剩下價格競爭,相對產能過剩、產品同質化嚴重的行業問題,致使急功近利的低門檻、價格戰、惡性競爭現象輪番上演。
  漁具企業怎樣擺脫同類相殘的價格戰深淵?漁具行業如何走出惡性競爭的同質化怪圈?追根究底,這一切有賴于漁具行業的產業優化升級,這也是中國漁具企業走向自主品牌經營的必由之路。因此,在這里總結五點,當代漁具企業可以從中進行嘗試。

  一、構建技術壁壘,發展異質化路徑。

  很明顯,國內漁具行業價格戰乃是同質化、低技術門檻產品泛濫所致。對比中日魚鉤差異可知,日本魚鉤無論在外觀工藝還是實用效能上,是大多數國產品牌無法比擬的,盡管小件漁具的生產不及大型機械產品復雜,成功的品牌還是包含著智慧與核心科技。日本魚鉤除了采用一般的物理打磨技術,還加入了特殊化學制劑處理過程,因此在微觀檢測之下鋒利無比。這樣的核心技術需要反復的實驗過程和科研投入。事實上很多國際品牌漁具在中國加工完成,國內的實業技術水平不容小覷,首先要調動國內漁具企業的自主研發意識,加強科研創新注資,以理性長遠的策略導航企業發展,一定可以生產出代表國際水準的優質漁具。具有科技含量的個性產品才能有效規避低門檻競爭,擺脫價格戰。

  二、規范漁具產業鏈,明確利益與職能分配。

  目前中國漁具行業同類化品牌泛濫、產品質量魚目混雜的現象背后,是整體產業鏈職能分配失調所致。明明是上游生產導向型企業卻越俎代庖自己聯系客戶直銷,打消了品牌經銷商后續推廣的積極性;反過來,品牌導向型企業做大以后便考慮吃掉供應商的利益,自己投資生產。非理性的利益導向,使大量漁具企業貪婪盲目地覬覦眼前利益,缺乏專業投入的誠心和長遠發展意識。因此,必須優化產業鏈條的職能分配,各司其職,各謀其利,才能避免資源浪費和盲目競爭。

  三、深化客戶體驗調研,提升細節品質與售后服務質量。

  消費者導向是未來漁具市場的趨勢,客戶體驗決定產品的市場價值。未來漁具生產開發要從人性化、細節處入手。這里舉個例子加以說明,2005年伽馬卡茲新品“飛鳥”獨到之處在于細節,鉤柄正面開V溝,固線少摩擦;鉤柄背面開螺紋槽,提高綁結強度,防脫鉤。這樣的設計使其品牌與眾不同、一鳴驚人。細節不光是品質更是品味。品牌的質感和印象決定了消費者對其市場定位。比起國外品牌國內漁具企業更便于開展客戶體驗指導和系列售后服務,人性化的溝通和熏習更有利于培養品牌興趣,提升企業信譽。總之,客戶主導人性化經營才是提高競爭質量的王道。

  四、改革組織經營模式,疏通供銷渠道。

漁具產業優化升級離不開軟件更新,現代專業化的組織經營模式比傳統混雜式經銷方式更能凸顯企業品牌差異,有助于推動整個行業的有序有效競爭,刺激整體產業標準規范和水平提升。現代連鎖經營日漸成熟,可利用整體統一的資源人力定制科學發展策略推廣到各個分店,實現規模化效益,進而在消費者心中建立持續統一的品牌形象,建立穩定銷售網點。此外,原材料的穩定供應是企業可持續發展的保障,例如碳布原料供應來自德國和日本,2006的碳布危機使魚竿產業陷入發展瓶頸。應當合理展開原料后產線的開發,支持漁具原料供應產業發展,簽訂原料供應的長期合作伙伴。建立自主穩定的供應和銷售渠道,才能使漁具企業具有長遠規劃的視野和氣魄,自覺規避短視內耗的競爭。

  五、定位品牌形象,培養消費群體。

  自主品牌經營之路是漁具企業發展的康莊大道,現代化的消費視角瞄準了商品身上的品牌附加值。醒目的品牌背景,可以使漁具產品直接擺脫使用價值的同類比較,直接作為文化標簽實現市場價值。因此,漁具企業需要策略性地進行品牌定位,通過硬廣、軟文以多媒體形式推廣,使品牌造型滲透到目標群體的日常生活領域,以各種公眾活動刺激消費體驗,建立品牌認同、培養忠實客戶。經典漁具品牌的建立是整個漁具行業進入革命性良性競爭體系的起點。在市場摩擦中積極調整產業結構的弊病,對于漁具企業謀求未來的發展出路意義非凡。

  國內漁具行業低門檻惡性競爭的局面作為市場經濟調試過程中的陣痛,終將成為歷史。未來中國漁具企業將要面對來自國際品牌市場的競爭,將要面對世界釣魚人的夢想與需求,挑戰與機遇并重,責任與希望同行,唯有堅守職業操守、力求長遠發展,走在自己的路上,才能共同見證漁具行業最好的大時代。

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